بازاریابی شبکه ای برای کاهش قیمت ها راهکار جدید دولت برای جلوگیری از افزایش قیمت ها روشن شد
گروه بازرگانی- دولت با از سرگیری طرحی قدیمی و کمابیش فراموش شده، تلاش های تازه ای برای جلوگیری از افزایش قیمت ها آغاز کرده است؛ این بار قرار است بازاریابی شبکه ای راهی باشند برای کاهش هزینه های مصرف کنندگان. طرح بازاریابی شبکه ای یا چندسطحی (MLM)که در سال 1387 بنیان گذاری شد، در دو سال گذشته در سکوت کامل فرورفته بود و خبری از پیشرفت آن شنیده نمی شد، اما حالامسوولان با اعلام راه اندازی 7 شرکت از این دست، خبر می دهند 4 شرکت دیگر به زودی اجناس خود را به صورت بازاریابی شبکه ای در بازار عرضه می کنند تا به این ترتیب کم کم این روش نوین فروش کالاجایگزین روش های سنتی مبتنی بر واسطه گری شود. در طرحی که وزارت صنعت، معدن و تجارت با همکاری نیروی انتظامی و وزارت اطلاعات دنبال می کند، شرکت های سهامی خاص که مایل به عرضه کالاهای خود از طریق یازاریاب ها هستند در صورت تایید صلاحیت وارد شبکه بازاریابی کشور می شوند. فعالیت و گردش مالی آنها و بازاریاب ها نیز به طور مستمر از سوی مسوولان نظارت و ردیابی می شود. روش کار شبکه های بازاریابی به این صورت است که تولیدکننده به جای وابستگی به واسطه های گوناگون کالای خود را از طریق بازاریاب به صورت مستقیم به دست خریدار می رساند و در ازای این کار نیز به بازاریاب حق معامله (کمیسیون) می دهد. به گفته حسن رادمرد، معاون بازرگانی داخلی وزارت صنعت، معدن و تجارت که متولی اصلی راه اندازی شبکه های بازاریابی در دولت است، هدف از راه اندازی شرکت های بازاریابی شبکه ای این است که بازاریاب ها به توزیع کالاها در بازار بپردازند تا از افزایش بی رویه قیمت ها جلوگیری شود. رادمرد روز گذشته در نشستی خبری هدف اصلی در حوزه تجارت بازاریابی شبکه ای را در آینده، علاوه بر مهار و جلوگیری از افسار گسیختگی قیمت ها، مدیریت مناسب توزیع کالاهمراه با کاهش هزینه ها و عرضه بی واسطه کالاها بین تولیدکننده و مصرف کننده عنوان کرد. به گفته رادمرد اجرای طرح بازاریابی شبکه ای به عنوان یکی از مدل های نوین شبکه توزیع در بسیاری از کشورها اجرا شده وآثار خوبی را به همراه داشته است. او با اشاره به اینکه در حال حاضر به 7 شرکت مجوز حضور در بازاریابی شبکه ای داده شده است، تصریح کرد: فرآیند توزیع کالاهای این شرکت ها در یک چارچوب مناسب و دور از شائبه شرکت های هرمی در حال رصد و پیگیری است. به گفته معاون بازرگانی داخلی وزارت صنعت، معدن و تجارت لوازم آرایشی و بهداشتی، مواد غذایی، لوازم خانگی، مصنوعات طلا، صنایع دستی و برخی مواد انرژی زای نو از جمله کالاهای ارائه شده دراین طرح است. رادمرد اجرای این شیوه از نظام توزیع کالاها را در کشورهای مختلف دنیا مرسوم دانست و گفت: برای پیاده سازی این نظام در کشور نیازمند فرهنگ سازی لازم هستیم، به گونه ای که با توجه به استقبال تجار و بازرگانان در آینده نزدیک می توانیم شاهد جایگزینی بازاریابی شبکه ای به جای نظام های توزیع سنتی در کشور باشیم. او به برخی مزایای استفاده از این مدل جدید توزیع و فروش کالادر کشور اشاره کرد و گفت: فروش بی واسطه کالااز تولیدکننده به مصرف کننده، داشتن ضمانت های لازم برای سلامت و صحت کالابا دریافت کد شبنم، برچسب اصالت کالاو ایران کد همچنین تخفیف 8درصدی کالاهای عرضه شده دراین سیستم به جای روش های سنتی از مواردی است که انگیزه لازم را برای مصرف کننده ایجاد می کند. رادمرد با بیان اینکه اصلاح نظام توزیع بعد از هدفمندسازی یارانه ها با سرعت بیشتری پیش رفت و مطالعات گسترده تری در این زمینه انجام شد، اظهار کرد: اجرای این طرح علاوه بر مزایای ذکر شده رونق تازه ای را به فضای کسب وکار خواهد بخشید، به گونه ای که پیش بینی می شود با بسط و توسعه این طرح بین 50 تا 70 هزار شغل در بحث بازاریابی ایجاد کند. او همچنین به عوامل بازدارنده و نظارت های قانونی این طرح نیز اشاره کرد و گفت: دستگاه های مرتبط تمام پیشگیری های لازم را برای جلوگیری از هرگونه سوءاستفاده از این طرح لحاظ کرده و معیارها، شرایط، ضوابط و مقررات خاصی را تدوین کرده که پس از بررسی عملکرد و وضعیت شرکت ها به صدور مجوز اقدام می کنند. رادمرد، همچنین شناسایی شرکت های سالم در زمینه بازاریابی شبکه ای و نیز افزایش میزان فروش تولیدات داخلی را از اهدافی بیان کرد که در این طرح دیده شده است. معاون توسعه بازرگانی داخلی وزارت صنعت، معدن و تجارت خاطرنشان کرد: مردم می توانند برای بهره مندی از خدمات این طرح به سایت بازاریابی شبکه ای به نشانی www.networkmarketing.moc.gov.ir مراجعه و نسبت به خرید کالای مورد نظر خود اقدام کنند. به گفته او، همچنین برای برخورد قانونی با متخلفان احتمالی و به منظور رسیدگی به شکایات شماره تلفن 124 و دبیرخانه این کارگروه در 31 استان کشور پاسخگوی متقاضیان خواهند بود. شرکت های بزرگ می آیند؟ امیدواری مسوولان به تاثیرگذاری شرکت های بازاریابی شبکه ای در حالی است که تاکنون شرکت های نامدار به این طرح نپیوسته اند. آن طور که رادمرد اعلام می کند شرکت های پنبه ریز، نیوشا، ابرتجارت، میراث نقش دست ها، بادران گستر، بازاریابان ایران زمین و آویژه سگالر 7 شرکتی هستند که تا کنون بازاریابی شبکه ای را تجربه کرده اند. البته معاون وزیر صنعت، معدن و تجارت با وجود تاکید بسیار بر نظارت بر شبکه های بازاریابی و همچنین تاثیرگذاری این شبکه ها، از ارزش گردش مالی که تاکنون از سوی این شرکت ها در بازار جابه جا شده است، اظهار بی اطلاعی کرد و گفت: در آینده گزارش عملکرد این شرکت ها ارائه خواهد شد. در جهان به گزارش یک سایت تخصصی ام ال ام (MLM) کوتاه شده بازاریابی چند سطحی است که بعضی مواقع بازاریابی شبکه ای نیز نامیده می شود. همانطوری که از نام آن پیداست چند لایه متعدد از افراد، بازاریابی یک محصول را برای رساندن آن به مصرف کننده بر عهده دارند. یک نماینده فروش (همچنین، توزیع کننده، عضو، وابسته، شریک نیز نامیده می شود) علاوه بر جذب مشتریان، آموزش نیروهای تازه وارد را در جهت جذب مشتریان به عهده دارد. یک شرکت MLM ابتدا با ثبت نام فردی که قادر به جذب مشتریان و نمایندگان فروش باشد کار را آغاز می کند، اما هر یک از نمایندگان حق این انتخاب را دارند تا خود را به یک مدیر تبدیل کنند، شخصی که خود توانایی جذب نماینده فروش را دارا باشد. یک شرکت MLM کمیسیون پرداخت می کند و نه حقوق ثابت، بنابراین در این روش شرکت محدودیتی برای جذب مدیر و نماینده فروش ندارد. این حالت به دلیل گسترش سریع شمار نمایندگان فروش آموزش دیده برای شرکت بسیار سودمند است. این مورد همچنین برای نمایندگان فروش سودمند است؛ به این دلیل که درآمدشان محدود به میزان فروش خودشان نیست بلکه آنها همچنین از حجم فروش سایر نمایندگان درصد فروش دریافت کنند. نخستین بار، یک شرکت دوچرخه سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند به شرط آنکه چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند. ولی فروش کمپانی به سرعت به اشباع رسید. در روسیه به آن شرکت بهمنی و در فرانسه به آن گلوله برفی لقب دادند و صددرصد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد. از آن پس، سیاستمداران، اقتصاددانان و جامعه شناسان زیادی به دنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند. نخستین کمپانی که به طور رسمی فعالیت بازاریابی چند سطحی را در سال ۱۹۳۰ آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی ایم وی به فروش می رساند. در نشست خبری روز گذشته یکی از اعضای دبیرخانه شرکت های بازاریابی شبکه ای که از معرفی خود به خبرنگاران خودداری کرد، در مورد تاثیرگذاری این شرکت ها با تجربه های جهانی اشاره کرد و گفت: این دست شرکت ها سالانه 130 میلیارد دلار در جهان گردش مالی دارند. به گفته او طرح شرکت های بازاریابی چند سطحی در ایران نیز با بررسی عملکرد 10 کشور پیشرو در این زمینه تدوین و اجرایی شده است. در حال حاضر نیز به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه ای سردمدار بوده اند. این مقام مسوول تاکید کرد: شرکت های بازاریابی شبکه ای به خاطر پایبند بودن این شرکت ها به قانون ها و اصول تجاری از جمله فروش حقیقی کالاو وابسته نبودن درآمد بازاریاب ها به اعضای زیرشاخه، در عمل با شرکت های هرمی تفاوت ماهیتی دارد. رادمرد، معاون وزیر صنعت، معدن و تجارت می گوید: حدود 70 شرکت دیگر نیز متقاضی پیوستن به این طرح هستند؛ اما مسوولان با رعایت دقت های لازم در تایید صلاحیت متقاضیان با احتیاط عمل و «لاک پشتی» حرکت می کنند. در ایران در ایران نیز در تاریخ ۲۹ آبان سال ۱۳۸۷ سید رضا حسینی این بازاریابی شبکه ای مجاز را به طور رسمی و به عنوان اختراع در اداره ثبت اختراعات به ثبت رسمی رساند. در تاریخ ۸ دی ماه ۱۳۸۸ (۲۸ دسامبر ۲۰۰۸) روزنامه ایران بازاریابی شبکه ای را قانونی اعلام کرد و از آن پس وزارت بازرگانی جمهوری اسلامی ایران قوانین و مقررات فعالیت در بازاریابی شبکه ای و مرز بین فعالیت شبکه ای (نتورک مارکتینگ) را با فعالیت هرمی مشخص کرد. در شهریور ماه سال ۱۳۹۰ بعد از ۲ سال تلاش و بررسی های طولانی ۶ شرکت برای نخستین بار در تاریخ ایران موفق به کسب مجوز بازاریابی شبکه ای از وزارت بازرگانی شدند.
□ روزنامه دنیای اقتصاد، شماره 2796 به تاریخ 8/9/91، صفحه 5 (بازرگانی)
صفحه قبل 1 2 3 4 5 ... 235 صفحه بعد
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار کاربران
کاربران آنلاین
آمار بازدید
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
